การทุ่มตลาด: มันคืออะไร?

การมีอีคอมเมิร์ซไม่ใช่ธุรกิจที่ทุกอย่าง "เป็นเช่นนั้น" จริงๆ แล้ว คุณอาจเจอปัญหามากมาย และหนึ่งในนั้นคือการทิ้ง มันคืออะไร?

ลองนึกภาพว่าคุณมีคู่แข่งที่ตัดสินใจลดราคาของผลิตภัณฑ์เดียวกันกับที่คุณขายได้ต่ำกว่าราคาต้นทุน ใช่ แพ้. ดี นั่นคือสิ่งที่เรียกว่าการทุ่มตลาดและเป็นแนวปฏิบัติที่ "เจาะตลาด" แต่ยังรวมถึงการแข่งขันด้วย เราคุยกับคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้

การทุ่มตลาดคืออะไร

เราสามารถกำหนดดัมพ์เป็น a แนวปฏิบัติที่การค้าหรือบริษัทขายสินค้าหรือบริการในราคาที่ต่ำกว่าราคาทุน

กล่าวอีกนัยหนึ่ง เรากำลังพูดถึงกิจกรรมเชิงลบที่บริษัทตัดสินใจที่จะกำหนดราคาสินค้าที่ต่ำมาก แม้จะขาดทุนก็ตาม เพื่อเข้าสู่ตลาดที่ "ใหญ่" เนื่องจากจะขายทั้งหมดสำหรับราคาเหล่านั้น

คุณควรรู้ว่าการปฏิบัตินี้เป็นสิ่งที่น่าตำหนิ กล่าวคือ เป็นการปฏิบัติที่ไม่เป็นธรรมและต้องห้ามทั้งโดยองค์การการค้าโลกและตามคำสั่งและข้อตกลงระหว่างประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง มีข้อตกลงทั่วไปสำหรับการค้าและภาษี หรือที่เรียกว่า GATT ซึ่งพยายามปกป้องบริษัทในตลาดการค้า นอกจากนี้ยังมีกฎหมายต่อต้านการทุ่มตลาดโดยสหภาพยุโรป

การทุ่มตลาดมีวัตถุประสงค์อะไร?

การทุ่มตลาดไม่ใช่สิ่งที่ทำเพื่อการทำ แต่มันมีเป้าหมายเสมอ โดยปกตินี่คือการเอาชนะการแข่งขัน กล่าวคือ มันพยายามที่จะระเบิดตลาดนั้นโดยนำตัวเองให้อยู่เหนือการแข่งขัน ทำไม? เพราะ พยายามที่จะผูกขาดในตลาดนั้น และทำได้โดยการข้ามขั้นตอนปกติและปกติของตลาด

ตัวอย่างเช่น ลองนึกภาพว่าบริษัทผลิตสินค้าที่มีราคา 2 ยูโร และพวกเขาขายได้ห้าสิบเซ็นต์ ทุกคนจะต้องการซื้อ ออกจากการแข่งขันโดยไม่มีการขายและพวกเขาได้ทุกอย่าง พวกเขาทำอะไร? กำจัดบริษัทอื่นๆ วางตัวเองให้อยู่ต่อหน้าพวกเขาในฐานะ "ราชา" ของตลาด และปล่อยให้บริษัทเหล่านั้นไม่มีลูกค้า

ทำไมมันแย่

คิดว่าคุณมีอีคอมเมิร์ซที่คุณขายสินค้า และจู่ๆ อีคอมเมิร์ซอีกรายก็พุ่งเข้ามาด้วยราคาที่ต่ำมาก ผู้คนกำลังจะซื้อจากเขาเพราะเขามักจะซื้อของที่มีคุณภาพเท่าเดิมเพื่อราคาถูกที่สุด ดังนั้นคุณจึงหยุดขายและส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณ คุณหยุดมีผลประโยชน์ที่จะได้รับการสูญเสีย

ยิ่งไปกว่านั้น คุณเริ่มเลิกจ้างพนักงาน และหากเป็นเช่นนี้ไปเรื่อยๆ มันก็จะจบลงด้วยการตัดสินใจที่จะปิดกิจการ

การทุ่มตลาดทำให้เกิดการปิดกิจการและการสูญเสียงานจำนวนมาก นั่นคือเหตุผลที่เป็นแนวปฏิบัติเชิงลบ ไม่ยุติธรรม และต้องห้าม

แต่อย่าคิดว่ามันเป็นเพียงผลเสียต่อธุรกิจเพราะ ลูกค้าก็ทุกข์เช่นกัน ในตอนแรกทุกอย่างคือกำไรสำหรับพวกเขาเพราะพวกเขาซื้อถูกกว่าพวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเหมือนกันซึ่งก่อนหน้านี้ต้องจ่ายมากขึ้นเป็นต้น แต่เมื่อบริษัทนั้นเห็นว่าไม่มีการแข่งขันแล้ว บริษัทก็เริ่มขึ้นราคา และไม่ปล่อยให้พวกเขาอยู่ในสิ่งที่ธุรกิจอื่นมี แต่จะไปไกลกว่านี้ทำให้มีราคาแพงขึ้น ท้ายที่สุดมันไม่มีการแข่งขันอีกต่อไปเพราะได้รับการผูกขาด

และความสูญเสียที่เขาได้รับในตอนเริ่มต้น เขาก็ฟื้นตัวด้วยผลกำไรมหาศาล ตอนนี้คุณเข้าใจหรือไม่ว่าการปฏิบัตินี้ไม่ดีสำหรับทุกคน?

มีการทุ่มตลาดประเภทใดบ้าง

แม้จะเป็นแนวปฏิบัติที่ไม่ดี แต่ในความเป็นจริง หลายๆ บริษัทก็ดำเนินการ และขึ้นอยู่กับที่มาและวัตถุประสงค์ที่มีก็สามารถทำได้ จำแนกเป็นประเภทต่าง ๆ ของการทุ่มตลาด. อันไหน? เฉพาะเจาะจง:

สังคม

มันเกิดขึ้นเมื่อ โดยส่วนหนึ่งของกฎหมาย ธุรกิจจำเป็นต้องวางผลิตภัณฑ์บางอย่างในราคาที่ต่ำ

โดยปกติแล้วจะส่งผลต่อผลิตภัณฑ์พื้นฐาน แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพด้วย ตัวอย่าง? อาจเป็นการทดสอบหรือหน้ากากเมื่อรัฐบาลกำหนดราคาให้กับพวกเขา แม้ว่าจะไม่เคยมีมาก่อนก็ตาม

Oficial

มันเป็นเมื่อ สินค้าที่คุณต้องการขายได้รับการยกเว้นภาษีบางประเภทหรือเงินอุดหนุนที่อนุญาตให้ขายได้ในราคาต่ำ

ในกรณีนี้ เงินอุดหนุนหรือข้อยกเว้นดังกล่าวทำให้บริษัทสามารถสนับสนุนการขายในราคาที่ต่ำได้ แม้ว่าจะทำกำไรเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยก็ตาม

ทิโป เด แคมบิโอ

ตามชื่อคุณอาจสังเกตเห็นว่ามันหมายถึง รูปแบบต่างๆ มีบางประเทศที่ทำให้อัตราแลกเปลี่ยนส่งผลต่อผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่สามารถขายได้ต่ำกว่าคู่แข่ง

นักล่า

จริงๆแล้วนี่คือสิ่งที่เรียกว่าการทุ่มตลาด คือ การดำเนินการอย่างมีสติโดยบริษัทเพื่อลดราคาให้ต่ำกว่าต้นทุน โดยมีเป้าหมายในการเข้าสู่ตลาดและผูกขาดกับมัน

ในระยะสั้น จะทำให้เกิดการสูญเสีย แต่ในระยะกลางและระยะยาว ได้รับผลประโยชน์มากมาย นอกเหนือจากการ "ทำลาย" บริษัทคู่แข่ง

จะทำอย่างไรถ้าคุณถูกทิ้ง

เมื่อตลาดเจอบริษัทที่กำลังทุ่มตลาด สิ่งที่ธรรมดาที่สุดคือ รายงานต่อคณะกรรมาธิการยุโรปโดยตรงหรือผ่านประเทศสมาชิก การร้องเรียนนี้ต้องไปถึงหน่วยงานต่อต้านการทุ่มตลาดของคณะกรรมาธิการ ซึ่งจะต้องมีหลักฐานการทุ่มตลาด ความเสียหายที่เกิดขึ้น และปัจจัย (ข้อเท็จจริง ผลที่ตามมา...) เป็นลายลักษณ์อักษร

En 45 วันจะต้องมีการตอบกลับจากคณะกรรมการ แต่คำตอบนั้นสมมติ ถ้ายืนยันได้ การเปิดการสอบสวนอย่างเป็นทางการ

นี้ การวิจัยจะดำเนินการภายในระยะเวลาสูงสุด 15 เดือนแม้ว่าจะเป็นเรื่องปกติที่เมื่อ 9 เดือนมีบางสิ่งที่รู้อยู่แล้ว คณะกรรมการจะส่งแบบสอบถามไปยังจำเลยและผู้ร้องเรียนเพื่อทำความรู้จักทั้งสองฝ่าย เมื่อได้รับข้อมูลทั้งหมดแล้ว จะเป็นการตัดสินใจว่าจะปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัตินี้หรือไม่ และกำหนดมาตรการป้องกันการทุ่มตลาดหากเป็นเช่นนั้น

นอกจากนี้ อาจมีการกำหนดมาตรการชั่วคราว ซึ่งเกิดขึ้นระหว่าง 60 วันถึง 9 เดือนหลังจากเปิดการสอบสวน เพื่อป้องกันไม่ให้บริษัท "ทำอันตรายต่อไป" ในระหว่างนี้