ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีการเติบโตอย่างรวดเร็ว สตาร์ทอัพหรือบริษัทเกิดใหม่แม้ว่าจะล้มเหลวได้ แต่ก็มีกรณีเด่นๆ ของบริษัทประเภทนี้ที่ประสบความสำเร็จเกือบจะทันที การบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ต้องอาศัย 3 กุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จของการเริ่มต้นธุรกิจ และสำหรับบางรุ่น ให้เรียนรู้ที่จะ ประสบความสำเร็จกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ.
1 รู้จักกับตลาด
ความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับ ความสำเร็จในการเริ่มต้น. นั่นคือคุณต้องเข้าใจว่าธุรกิจทำงานอย่างไรและคุณสามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสในตลาดได้อย่างไร
เพื่อให้ได้ผลดี คุณต้องรู้ว่าผู้คนต้องการอะไรและธุรกิจของคุณจะสร้างรายได้ได้อย่างไร หลักการสำคัญคือต้องติดตาม แนวโน้ม ในปัจจุบันและดูว่าอะไรเหมาะกับธุรกิจอื่น แม้ว่าจะเป็นความจริงที่ว่าประสบการณ์ทางธุรกิจอาจไม่จำเป็นเสมอไป ความสำเร็จของการเริ่มต้น, ความรู้คือ.
การเข้าใจสิ่งที่ผู้คนต้องการและสิ่งที่ขายดีที่สุดจะช่วยให้คุณสร้างรายได้มหาศาล อย่างไรก็ตาม การพยายามเริ่มต้นธุรกิจโดยที่ไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับ แนวโน้มของผู้บริโภค เป็นเพียงลางบอกเหตุถึงความล้มเหลวเท่านั้น นอกจากนี้ยังมีคำเตือนที่อิงหลักฐาน: การศึกษาตลาดที่วางแผนไม่ดี หรือแบบโอเวอร์ไซส์ก็ได้ ระบายทรัพยากร และลดผลกำไร แทนที่จะใช้จ่ายแบบทั่วไป ควรรวมเข้าด้วยกันจะดีกว่า การสัมภาษณ์ลูกค้า, การทดสอบของ MVP และการวิเคราะห์เชิงปฏิบัติเพื่อตรวจสอบสมมติฐานอย่างเข้มงวด
2 จ้างที่ดีที่สุด
ถ้าคุณต้องการที่จะมี ประสบความสำเร็จกับการเริ่มต้น จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังสรรหาคนที่ดีที่สุดสำหรับงานนั้น ๆ มิฉะนั้นคุณจะจ้างคนที่ทำงานได้ต่ำกว่าระดับที่ บริษัท ของคุณต้องการ
ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณจะคัดเลือกพนักงาน รวมถึงวิธีการและ พัฒนาการ ที่เสนอให้พวกเขา การเลือกบริษัทจัดหางานที่เหมาะสมที่สุดเพื่อดูแลการค้นหา ผู้สมัครที่ดีที่สุดสำหรับ StartUps ของคุณนอกจากนี้หลักฐานยังชี้ให้เห็นว่า การฝึกอบรมผู้ก่อตั้ง มีความสัมพันธ์เชิงบวกกับผลลัพธ์ โดยระดับการศึกษาเพิ่มเติมแต่ละระดับสามารถเชื่อมโยงกับ ตัดสินใจได้ดีขึ้น และประสิทธิภาพที่ดีขึ้น ทีมงาน สหสาขาวิชาชีพ (ด้านเทคนิค ผลิตภัณฑ์/ภาคส่วน และการตลาดดิจิทัล) ทุ่มเท 100% เพิ่มโอกาสในการบรรลุเป้าหมาย พอดีกับตลาดผลิตภัณฑ์ และอำนวยความสะดวก หมุน อย่างรวดเร็วเมื่อจำเป็น
3. การใช้จ่ายอย่างชาญฉลาด
ในท้ายที่สุดหากมีบางสิ่งที่กำหนดความสำเร็จหรือ ความล้มเหลวในการเริ่มต้น นั่นก็แค่เงิน นั่นคือถ้าก StartUps ทำกำไร ก็ถือว่าประสบความสำเร็จ ดังนั้นการทำเงินจึงเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจอย่างไม่ต้องสงสัย
แต่คุณต้องไม่ลืมเรื่องค่าใช้จ่ายและต้องดำเนินการอย่างชาญฉลาด สตาร์ทอัพมักลงทุนเงินจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน ระยะเริ่มต้นปัญหาของเรื่องนี้ก็คือการใช้จ่ายมากเกินไปอาจทำให้แทบเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำกำไร
ดังนั้นคุณต้องเป็น ฉลาดในการใช้จ่ายของคุณ และพยายามประหยัดเงินทุกครั้งที่ทำได้ เพราะธุรกิจสตาร์ทอัพที่ประหยัดเงินได้ก็จะสร้างรายได้เพิ่มขึ้นด้วย คุณสามารถเพิ่มตัวเลือกได้หากคุณคอยติดตาม ความเร็วสู่ความสามารถในการทำกำไร (เวลาในการทำกำไร): การเลื่อนออกไปจะลดโอกาสในการยั่งยืน การวัดผล เศรษฐศาสตร์ต่อหน่วย, ระยะขอบและ ต้นทุนการได้มาและเลือกปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโตที่เหมาะสม (การคงอยู่แบบเหนียวแน่น) ไวรัส หรือการเจริญเติบโต จ่าย) หลีกเลี่ยงโครงสร้างพื้นฐานขนาดใหญ่ที่ทำให้จุดคุ้มทุนยาวนานขึ้นและมูลค่า มูลค่าตลอดชีวิตของลูกค้า.
4. การบ่มเพาะ เทคโนโลยี และการกระจายสินค้าที่เพิ่มผลลัพธ์
ลา เครื่องฟักไข่และเครื่องเร่งอนุภาค พวกเขาจัดให้มีที่ปรึกษา เครือข่าย และวิธีการ ซึ่งผลกระทบของพวกเขาจะแปลผลให้เกิดประโยชน์ที่มากขึ้นในช่วงเริ่มต้น เทคโนโลยีแบบบูรณาการ ในรูปแบบธุรกิจจะเพิ่มข้อได้เปรียบที่แตกต่างและผลผลิตที่วัดผลได้ แต่สิ่งเหล่านี้จะไม่เกิดผลหากปราศจาก กลยุทธ์การจัดจำหน่าย คลาร่า: สินค้าที่ดีไม่ได้ขายตัวเอง จงกำหนดช่องทาง (โดยตรง ตลาดกลาง พันธมิตร) ลงทุนใน ใช้ SEO เพื่อเพิ่มยอดขาย และประสิทธิภาพการทำงาน รวมไปถึงการออกแบบโซ่ส่งมอบ/อะไหล่ทดแทนให้ปรับขนาดได้อย่างราบรื่น
5. แผนงาน แบบจำลอง และตัวชี้วัด: จากแนวคิดสู่ธุรกิจ
เติมเต็มชีวิตประจำวันของคุณด้วย แผนธุรกิจ การใช้ชีวิตที่จัดสรรทรัพยากรและเป้าหมายสำคัญใน 12 เดือน และการคาดการณ์ระยะกลาง พัฒนา ผ้าใบแบบลีน ชัดเจน: ปัญหา วิธีแก้ปัญหา ข้อเสนอคุณค่า ตัวชี้วัดสำคัญ ผลประโยชน์ ช่องทาง กลุ่มธุรกิจ รายได้ และต้นทุน โดยไม่ต้องหมกมุ่นอยู่กับเอกสาร ให้เปลี่ยนมันให้เป็น การทดลอง การทบทวนที่วัดผลได้และเป็นระยะ
6. การตรวจสอบอย่างต่อเนื่อง MVP และจุดหมุน
ใช้วัฏจักร สร้าง-วัด-เรียนรู้. โยน MVPสัมภาษณ์ผู้ใช้ ทำซ้ำ และหากสมมติฐานไม่ได้รับการยืนยัน หมุน: ซูมเข้า/ออกจากขอบเขต เปลี่ยนส่วน ช่อง ราคา/มูลค่าเทคโนโลยี ความต้องการ หรือแพลตฟอร์ม วินัยของการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้เร่งให้เกิด พอดีกับตลาดผลิตภัณฑ์ และช่วยประหยัดเงินทุน
7. การแข่งขัน การผูกขาด จังหวะเวลา และการป้องกัน
หลีกเลี่ยงมหาสมุทรสีแดง เริ่มต้นจากช่องว่างที่คุณสามารถสร้างได้ โควตาที่สามารถป้องกันได้ และขยายตัวคุณออกไป ระยะเวลา สิ่งสำคัญคือ โครงการที่มาถึงเร็วเกินไปหรือช้าเกินไปมักจะล้มเหลว แม้จะมีความสามารถและเงินทุนก็ตาม พัฒนา “ลับ” (ข้อมูลเชิงลึก/ข้อได้เปรียบที่ตลาดไม่เห็น) และ ความทนทาน ความจริง: ผลกระทบจากเครือข่าย ต้นทุนการเปลี่ยนระบบ ข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ หรือการประหยัดต่อขนาด ระวังกระแสหรือฟีเจอร์ที่บริษัทยักษ์ใหญ่สามารถเลียนแบบได้อย่างรวดเร็ว
8. การลงทุนและโอกาสในการประสบความสำเร็จ
จาก ครอบครัวเพื่อน ขึ้น นางฟ้าธุรกิจ และการร่วมลงทุนระหว่างภาครัฐและเอกชน แต่ละขั้นตอนล้วนต้องการแรงผลักดันที่สำคัญ ความจริงทางสถิตินั้นท้าทายมาก: การลงทุนจำนวนมากสูญเสียมูลค่าไปเกือบหมด ผลตอบแทนเพียงเศษเสี้ยวเดียวกลับให้ผลตอบแทนระหว่าง 1 ถึง 5 เท่า อัตราส่วนที่น้อยกว่ากลับได้ผลตอบแทนทวีคูณสูง และมีเพียงส่วนน้อยเท่านั้นที่ชดเชยพอร์ตการลงทุนได้ ดังนั้น กองทุนจึงมองหาสิ่งนั้น ~ผลตอบแทนเกินมาตรฐาน 10%และต้องอาศัยจุดเน้น ตัวชี้วัด และการกำกับดูแล นอกจากนี้ ควรจำไว้ว่าในบรรดาไอเดียนับพัน มีเพียงไม่กี่ชิ้นเท่านั้นที่ประสบความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ อย่างไรก็ตาม ในบรรดาโครงการที่เข้าสู่ตลาด อัตราความสำเร็จ ความสำเร็จในการดำเนินงาน นายกเทศมนตรี
9. ประเภทและกรณีที่สร้างแรงบันดาลใจ
มีสตาร์ทอัพ ปรับขนาดได้ (ฟินเทค, SaaS, อีคอมเมิร์ซ), สังคม (ผลกระทบ), สามารถซื้อได้ (ออกแบบมาสำหรับการควบรวมและซื้อกิจการ) ไพรมารี (โครงการชีวิต) และ Secundarias (บริษัทแยกสาขาหรือห้องปฏิบัติการ) ตัวอย่างของฟินเทค การออกแบบ และนีโอแบงก์กิ้ง แสดงให้เห็นว่าข้อเสนอที่ชัดเจน เทคโนโลยีที่แก้ปัญหาได้ดี และการกระจายสินค้าเอื้อต่อการขยายธุรกิจไปทั่วโลก แม้จะเป็นเช่นนั้น บริษัทที่เก่าแก่ก็อาจมองเห็น อัตรากำไรที่ลดลง หากพวกเขาหยุดสร้างสรรค์สิ่งใหม่ การเริ่มต้นใหม่จะเป็นกลยุทธ์ ไม่ใช่เหตุการณ์
10. วัฒนธรรม การศึกษา และความเพียรพยายาม
การรวมกันของ ความสามารถเสริม, การฝึกอบรม, วัฒนธรรมของ การเรียนรู้ y ความขยันหมั่นเพียร นี่คือสิ่งที่ทำให้ทีมผู้ชนะหลายทีมมีความแตกต่างกัน การเลือกผู้ร่วมก่อตั้งโดยพิจารณาจากค่านิยมและความทะเยอทะยานร่วมกัน ไม่ใช่ความสะดวกสบาย ช่วยให้เราสามารถก้าวข้ามวิกฤต สร้างใหม่ และหากจำเป็น ก็สามารถพลิกโฉมไปสู่โอกาสที่ยิ่งใหญ่กว่าได้
หากไม่มีสูตรวิเศษ ปัจจัยเหล่านี้ ได้แก่ ตลาดที่ผ่านการตรวจสอบ ทีมที่ยอดเยี่ยม วินัยทางการเงิน การบ่มเพาะ/เทคโนโลยี/การจัดจำหน่าย แผนและตัวชี้วัด กลยุทธ์การแข่งขัน การเงินที่ชาญฉลาด และวัฒนธรรมการดำเนินการ จะเพิ่มผลลัพธ์ได้อย่างเป็นรูปธรรม อัตราต่อรอง เพื่อสร้าง StartUp อย่างยั่งยืน และมีคุณค่า