ในกรณีส่วนใหญ่ การคิดถึงการขายออนไลน์มักจะทำให้เราคิดถึงเว็บไซต์โดยอัตโนมัติ แต่ความจริงคือคุณสามารถขายออนไลน์ได้โดยไม่ต้องมีเว็บไซต์ ในความเป็นจริงตัวเลือกนี้อาจไม่ใช่ทางเลือกที่ดีที่สุดเสมอไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีเวลา งบประมาณจำกัด หรือขาดความรู้ด้านเทคนิค ซึ่งจะทำให้คุณไม่สามารถจัดอันดับหน้าเว็บของคุณได้หากไม่จ้างบริการของผู้อื่น
แต่มี ทางเลือกในการขายออนไลน์ด้วยเว็บไซต์ของคุณเอง นี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้
การขายออนไลน์โดยไม่มีเว็บไซต์ทำไมจึงเป็นไปได้?
เป็นเรื่องจริงที่เว็บไซต์ช่วยให้คุณสร้างและปรับแต่งการแสดงตนออนไลน์ของคุณได้อย่างเต็มที่ รวมถึงควบคุมร้านค้า แบรนด์ของคุณ ฯลฯ ได้อย่างสมบูรณ์ แต่เว็บไซต์ พวกเขาต้องการเงินสำหรับโดเมนและโฮสติ้ง นอกจากนี้คุณต้องมีความรู้ทางเทคนิคที่ช่วยให้คุณสามารถวางตำแหน่ง หรืออย่างน้อยก็ออกแบบและจัดการมันได้
สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่เพิ่งเกิดใหม่หรือผู้เชี่ยวชาญอิสระ นี่อาจเป็นทั้งต้นทุนและอุปสรรค ตัวอย่างเช่น ช่างไม้จะไม่รู้เรื่องอินเทอร์เน็ตหรือเว็บไซต์มากนัก ดังนั้น การจัดการเว็บไซต์จึงเป็นเรื่องยาก แต่ก็มีทางเลือกอื่น
ทางเลือกการขายแบบไม่มีเว็บไซต์
ลองจินตนาการว่าคุณมีธุรกิจ ไม่ว่าจะใหญ่หรือเล็กก็ไม่สำคัญ คุณตัดสินใจที่จะไม่มีเว็บไซต์ แต่คุณต้องการจะขาย ดังนั้นตัวเลือกของคุณในการทำเช่นนั้นจะไม่ได้ถูกจำกัดอย่างที่คุณคิดในตอนแรก ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางอย่างสำหรับคุณ
ตลาดซื้อขายเช่น Amazon, eBay, Etsy และอื่นๆ อีกมากมาย
ตัวเลือกแรกที่คุณมีสำหรับการขายออนไลน์โดยไม่ต้องมีเว็บไซต์คือตลาดออนไลน์ หรือที่เรียกว่าตลาดดิจิทัล พวกมันเป็นแพลตฟอร์มที่คุณ ช่วยให้คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าทุกคนที่มาเยี่ยมชมเพจของคุณได้ ด้วยวิธีนี้ คุณไม่จำเป็นต้องลงทุนในเว็บไซต์ คุณได้รับประโยชน์จากการวางตำแหน่งและการมองเห็นของแพลตฟอร์มเพื่อเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ของคุณออกไป
บางทีสิ่งที่สำคัญที่สุดก็คือ Amazon เนื่องจากในปัจจุบันนี้เมื่อเราต้องการซื้ออะไรสักอย่าง สถานที่แรกที่เรามองหาคือร้านค้าออนไลน์ แต่ก็อย่าเสียของอื่นไปเช่นกัน
ตัวอย่างเช่น ใน Etsy คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์แฮนด์เมด วินเทจ และสร้างสรรค์ เนื่องจากผู้คนมักจะไปค้นหาสินค้าเหล่านั้น (โดยเฉพาะจากประเทศอื่นๆ)
ปัจจุบันการขายผ่านแพลตฟอร์มเหล่านี้ไม่ใช่เรื่องฟรีอีกต่อไป โดยปกติแล้วพวกเขาจะเรียกเก็บค่าคอมมิชชั่นการขาย นอกเหนือจากการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจากการเป็นผู้ขายบนแพลตฟอร์มอีกด้วย ยิ่งไปกว่านั้น ยังมีการแข่งขันที่สูงอีกด้วย และคุณไม่สามารถปรับแต่งได้มากเท่าที่เว็บไซต์ของคุณจะอนุญาต
โซเชียลมีเดีย: ช่องทางเริ่มต้นการขาย
ในตอนแรกโซเชียลมีเดียถูกใช้เพื่อสื่อสารกับผู้อื่นและสร้างกลุ่มเพื่อนจำนวนมาก (หรือเรียกอีกอย่างว่า คนรู้จัก) แต่พวกมันได้พัฒนาและอนุญาตให้เป็นได้แล้ว ช่องทางการขายตรงขนาดใหญ่ โดยไม่ต้องออกจากเครือข่ายคุณสามารถซื้อสินค้าได้
ปัจจุบัน เครือข่ายเกือบทั้งหมดจะมีตัวเลือกนี้ ตัวอย่างเช่น มี Instagram Shopping ที่ให้คุณแท็กผลิตภัณฑ์ในโพสต์เพื่อเปลี่ยนเส้นทางการซื้อ ในกรณีของ Facebook Marketplace และร้านค้า คุณมีสองวิธีในการขาย: การสร้างแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์บนเพจของคุณ (ร้านค้าของคุณเอง) หรือใช้ Marketplace สำหรับการขายในพื้นที่
ล่าสุดคือ TikTok Shopping ที่ให้คุณขายของผ่านวิดีโอและโปรไฟล์ได้ สุดท้ายคุณสามารถเลือกใช้ WhatsApp Business ซึ่งช่วยให้คุณสามารถแสดงแค็ตตาล็อกและสร้างคำสั่งซื้อเพื่อปิดการขายได้
แน่นอนว่าที่นี่คุณต้องดูแลจัดการทุกอย่าง และบางครั้งความจริงที่ว่า คุณขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์ม หมายความว่าคุณจะควบคุมข้อมูลได้น้อยลง
แพลตฟอร์มการชำระเงินและร้านค้าทันที
ลองนึกภาพว่าคุณมีผู้ติดตามจำนวนมากบนโซเชียลมีเดีย และคุณโฆษณาสินค้าที่คุณขายที่นั่น บางคนจะถามถึงผลิตภัณฑ์เหล่านั้นผ่านข้อความ และคุณต้องขอให้พวกเขาสั่งซื้อทางออนไลน์ แต่จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณไม่จำเป็นต้องทำแบบนั้น?
สำหรับลูกค้า ยิ่งคุณทำให้สิ่งต่างๆ สำหรับลูกค้าง่ายเท่าใดก็ยิ่งดีเท่านั้น ดังนั้นหากคุณเป็นคนหนึ่งที่ขายของผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์คหรือข้อความ เพื่ออำนวยความสะดวกในการซื้อนั้น สิ่งที่ดีที่สุดคือ เปิดใช้งานลิงก์การชำระเงินโดยตรง- วิธีนี้ช่วยให้คุณสร้างลิงก์การชำระเงินสำหรับจำนวนเงินการสั่งซื้อ และคุณจะต้องคลิกเท่านั้นเพื่อชำระเงินให้กับคุณ นั่นคือคุณเขียนคำสั่งซื้อแล้วรอให้ลูกค้าชำระเงิน
ตัวเลือกอื่นคือร้านค้าทันที เรากำลังอ้างถึง Shopify Lite, Gumroad หรือ Sellfy พวกเขาอนุญาตให้คุณสร้างร้านค้าขนาดเล็กที่สามารถรวมเข้ากับโซเชียลมีเดียหรือมีลิงค์ได้ คุณอาจไม่มีเว็บไซต์เต็มรูปแบบ แต่คุณมีข้อมูลเพียงพอที่จะทำให้คุณมองเห็นว่าลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหน
กลยุทธ์การขายออนไลน์โดยไม่ต้องมีเว็บไซต์
ตอนนี้คุณรู้ทางเลือกที่คุณมีแล้ว แต่คุณต้องมีกลยุทธ์ และเพื่อที่จะทำเช่นนั้น คุณต้องเดิมพันสิ่งต่อไปนี้:
เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ
หากต้องการดึงดูดลูกค้า การมี เครือข่ายโซเชียลที่เน้นไปที่แบรนด์ของคุณ ซึ่งหมายความว่าโปรไฟล์หรือเพจนั้นควรจะมีความน่าสนใจ เป็นมืออาชีพ และชัดเจน ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปโปรไฟล์และปกของคุณมีคุณภาพสูง เพิ่มข้อมูลประวัติพร้อมข้อเสนอคุณค่าและ CTA จัดการแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของคุณและให้เป็นปัจจุบัน
เนื้อหาคุ้มค่า
คุณต้องโพสต์บ่อยๆ แต่ต้องทำ เนื้อหาที่มีคุณค่า มีประโยชน์ สร้างแรงบันดาลใจที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นช่างไม้ โพสต์อาจเกี่ยวกับวิธีดูแลให้พื้นไม้เนื้อแข็งของคุณมีอายุการใช้งานยาวนานขึ้นหากคุณเลี้ยงสัตว์เลี้ยง
เป้าหมายคือเพื่อให้ลูกค้าเห็นว่าคุณเก่งในสิ่งที่ขาย และผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถเป็นสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาเพื่อแก้ไขปัญหาของพวกเขาได้
ส่งเสริม
การลงทุนในโฆษณาไม่ใช่เรื่องบ้าเลย จริงๆ แล้วมันจะกินงบประมาณของคุณไปมาก แต่สิ่งนี้ก็สำคัญ เพื่อให้สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างเฉพาะเจาะจง ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องโปรโมตในทุกช่องทาง แต่จะมีบางช่องทางที่ให้ผลประโยชน์แก่คุณมากกว่าเมื่อทำเช่นนั้น
ตอนนี้ถึงคราวของคุณแล้วที่จะเริ่มทำงานและเริ่มเลือกแพลตฟอร์มที่คุณจะใช้งาน ในความเป็นจริง คุณสามารถมีตัวตนอยู่ในทุกๆ แห่งได้ แต่จำไว้ว่าสิ่งเหล่านี้ต้องการการบำรุงรักษาเพียงเล็กน้อย และไม่ควรละทิ้งไป จัดการเวลาของคุณตามสิ่งที่คุณสามารถครอบคลุมได้