การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาหรือที่เรียกว่า SEMคือแนวทางปฏิบัติทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับการใช้โฆษณาแบบชำระเงินเพื่อให้ปรากฏบนหน้าผลการค้นหาของเครื่องมือค้นหา กล่าวคือ บริษัทหรือผู้ลงโฆษณาเสนอราคา คำหลัก ที่ผู้ใช้เครื่องยนต์ ค้นหาเช่น google และ bing สามารถใส่ได้เมื่อค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่าง
วิธีนี้ช่วยให้ผู้ขายสามารถแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของตนในผลการค้นหา เหตุผลที่แนะนำให้ใช้ การปฏิบัติ SEM ในธุรกิจอีคอมเมิร์ซ มันเกี่ยวข้องกับความจริงที่ว่ามันสร้างผลประโยชน์ที่เกินกว่ายอดขายที่เป็นไปได้
โฆษณาเหล่านี้สามารถใช้ได้ในรูปแบบที่หลากหลาย บางส่วนเป็น โฆษณาข้อความในขณะที่คนอื่น ๆ โฆษณาทางภาพ โดยอาศัยผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้ผู้บริโภค ดูข้อมูลสำคัญ เช่น ราคา ความพร้อมจำหน่าย หรือบทวิจารณ์.
น่าจะเป็น ประเด็นที่เกี่ยวข้องที่สุดของการตลาดเครื่องมือค้นหา มันมอบโอกาสให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซวางโฆษณาของตนไว้ต่อหน้าลูกค้าที่ พวกเขาก็แสดงความตั้งใจแล้ว ซื้อทันทีเมื่อพร้อมแปลง
เป็นที่น่าสังเกตว่าสิ่งนี้ไม่สามารถทำได้กับสื่อโฆษณาอื่นใด ดังนั้น SEM มีประสิทธิภาพสูงและเป็นช่องทางอันทรงพลังในการเติบโตของธุรกิจอีคอมเมิร์ซ. แต่เพื่อให้ประสบความสำเร็จในการนำไปปฏิบัติ จำเป็นอย่างยิ่ง เลือกคำสำคัญที่ถูกต้อง.
ในฐานะที่เป็น ผู้ใช้ป้อนคำสำคัญในแบบสอบถามของพวกเขาคำเหล่านี้กลายเป็นพื้นฐานของกลยุทธ์ทางการตลาดของเครื่องมือค้นหา
สิ่งนี้ยังต้องระบุด้วย คำสำคัญที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ และลูกค้าเป้าหมายใช้เมื่อค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการ
SEM คืออะไร และแตกต่างจาก SEO อย่างไร?
SEM (การตลาด Search Engine) ช่วยเพิ่มการมองเห็นผ่าน โฆษณาแบบชำระเงิน ในเครื่องมือค้นหา ในขณะที่ SEO ทำงานเกี่ยวกับการจัดตำแหน่ง อินทรีย์ด้วย SEM คุณสามารถทำได้ ปรากฏขึ้นทันที ในตำแหน่งที่โดดเด่นหากการเสนอราคาและความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณมีการแข่งขัน ในทางกลับกัน SEO จะสร้าง อำนาจระยะกลางสิ่งที่ดีที่สุดในอีคอมเมิร์ซคือ ผสมผสานทั้งสองสาขาวิชาเข้าด้วยกัน เพื่อเร่งยอดขายโดยไม่ละเลยการเติบโตอย่างยั่งยืน
วัตถุประสงค์และประโยชน์ของ SEM สำหรับอีคอมเมิร์ซ
- การรับส่งข้อมูลที่ผ่านการรับรอง: ส่งผลกระทบต่อการค้นหาที่มีเจตนาซื้อสูง
- การสร้างตราสินค้า: การมองเห็นแบรนด์ที่มากขึ้นในตลาดเฉพาะ
- การควบคุมงบประมาณ: รุ่น PPC (จ่ายต่อคลิก) ที่คุณลงทุนเฉพาะเมื่อมีดอกเบี้ยที่แท้จริง
- การวัดที่แม่นยำ: เมตริกเช่น CTR, CPC, CPA และ ROAS เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการลงทุน
นอกจากนี้ยังช่วยให้ เป็นปล้อง ตามสถานที่ ภาษา อุปกรณ์ ความสนใจ หรือข้อมูลประชากร เพื่อกำหนดเป้าหมายโฆษณาไปยังกลุ่มเป้าหมายที่ร้านค้าของคุณต้องการโดยเฉพาะ
ประเภทของแคมเปญที่ทำงานได้ดีที่สุดในอีคอมเมิร์ซ
- ค้นหา: โฆษณาแบบข้อความที่ตอบสนองต่อการค้นหาเฉพาะเจาะจง เหมาะสำหรับการจับความต้องการ
- ช้อปปิ้ง: แสดง แผ่นข้อมูลผลิตภัณฑ์ พร้อมรูปภาพ ราคา และความพร้อมจำหน่าย เหมาะสำหรับทำแค็ตตาล็อก
- การแสดงและการโฆษณาตามบริบท: แบนเนอร์แบบคงที่หรือแบบไดนามิกที่ขยายการเข้าถึง มีประโยชน์สำหรับ การค้นพบ.
- รีมาร์เก็ตติ้ง: ส่งผลกระทบต่อผู้ใช้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณอีกครั้ง ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญ รถเข็นกู้คืน และเพิ่มอัตราการแปลง
การนำ SEM มาใช้ในอีคอมเมิร์ซ: เคล็ดลับเชิงปฏิบัติ
- การค้นหาคำสำคัญ: ให้ความสำคัญกับเงื่อนไขที่มีเจตนาในการทำธุรกรรม ผสมผสาน หางยาว และทั่วไปและเพิ่ม คำหลักเชิงลบ เพื่อกรองการค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้องออกไป
- ความสอดคล้อง: ใช้รูปแบบต่างๆ เช่น กว้าง, วลี, แม่นยำ y เชิงลบ เพื่อสร้างความสมดุลระหว่างระยะและความแม่นยำ
- โครงสร้างตามกลุ่มโฆษณา: กลุ่มตาม ประเภทแบรนด์หรือประเภทผลิตภัณฑ์และสร้างโฆษณาเวอร์ชันต่างๆ สำหรับ ทดสอบ A / B.
- ครีเอทีฟและส่วนขยาย: redact สำเนาที่ชัดเจน พร้อมข้อเสนอคุณค่าและ CTA เพิ่ม ส่วนขยาย (ลิงค์, การโทร, โปรโมชั่น) เพื่อปรับปรุง CTR
- การแบ่งส่วนขั้นสูง: ปรับโดย ที่ตั้ง ภาษา อุปกรณ์ ความสนใจ และข้อมูลประชากร; ข้อจำกัด งบประมาณรายวัน และทบทวนเป็นประจำทุกสัปดาห์
- หน้า Landing Page: นำทางไปยังหน้า ที่เกี่ยวข้องมากที่สุด (หมวดหมู่หรือผลิตภัณฑ์) เพิ่มประสิทธิภาพ ความเร็ว, มือถือ, ความน่าเชื่อถือ (การจัดส่งและการคืนสินค้า) และสั่งซื้อทางแคตตาล็อก
การประมูลโฆษณาได้รับอิทธิพลจากคุณ บูชาที่ calidad (ความเกี่ยวข้องของโฆษณาและประสบการณ์หน้าเพจ) และ ผลกระทบที่คาดว่าจะเกิดขึ้น ของส่วนขยาย ปรับปรุง คะแนนคุณภาพ ลด CPC และเพิ่มตำแหน่ง
เมตริก การเพิ่มประสิทธิภาพ และวัตถุประสงค์ของแคมเปญ
- KPI ที่สำคัญ: อัตราคิดเห็น (CTR), อัตราคิดเห็น (CPC), อัตราคิดเห็น (CPA), ROAS และอัตราการแปลง หยุดเงื่อนไขที่ไม่ได้ผลและจัดสรรงบประมาณใหม่
- การทดสอบอย่างต่อเนื่อง: ทดสอบโฆษณา สิ่งสร้างสรรค์ และจุดหมายปลายทาง ทำซ้ำสิ่งที่มีการแปลงมากที่สุด
- วัตถุประสงค์ทั่วไป: ยอดขาย การเพิ่มปริมาณการเข้าชม การพิจารณาผลิตภัณฑ์/แบรนด์ การส่งเสริมแอป มีส่วนร่วม และความมีชื่อเสียง
Pay Per Click (PPC) คืออะไร?
เหตุใด SEM จึงช่วยปรับปรุงการสร้างแบรนด์?
ฉันจะควบคุมงบประมาณใน SEM ได้อย่างไร
ด้วยการใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้ — คำหลักที่เกี่ยวข้อง การจับคู่ที่กำหนดค่าอย่างดี โฆษณาที่น่าเชื่อถือ การแบ่งกลุ่มที่แม่นยำ หน้า Landing Page ที่ได้รับการปรับแต่ง และการวัดผลที่เข้มงวด—อีคอมเมิร์ซของคุณจะสามารถดึงดูดการเข้าชมที่พร้อมจะแปลง ขยายยอดขาย และควบคุมต้นทุนได้