El การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ในอีคอมเมิร์ซ เป็นแนวคิดทางการตลาดในบริษัท โดยแนวคิดคือการเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้องหลายรายการและขายเป็นแพ็กเกจ ซึ่งโดยปกติจะมีราคาต่ำกว่า กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ แพ็กเกจผลิตภัณฑ์หรือบริการเหล่านี้ขายให้กับผู้ซื้อเป็นแพ็กเกจรวม วิธีการนี้จะสร้าง มูลค่าที่รับรู้ได้มากขึ้น และทำให้ลูกค้าสามารถตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วด้วย ราคาร่วมที่น่าสนใจ.
Product Bundling คืออะไร?
นอกจากนี้ยังมักเรียกว่า "ข้อเสนอแพ็คเกจ" และประกอบด้วยชิ้นส่วนที่เสริมกัน หรือในบางกรณีอาจคล้ายคลึงกัน ตัวอย่างของสินค้าที่จัดชุดรวมกัน เช่น ชุดชายหาดที่ประกอบด้วยครีมกันแดด ของเล่นทราย รองเท้าแตะ และผ้าเช็ดตัว เป็นสินค้าชุดที่ขายได้
ในอีคอมเมิร์ซ แพ็คเหล่านี้มักจะแสดงอยู่บน แผ่น และใน เช็คเอาต์ เป็นทางเลือกที่รวมบทความที่ดูไว้และบทความอื่นที่เกี่ยวข้องโดยผสานกลยุทธ์ต่างๆ ข้ามการขาย y การขายเพิ่ม. การวางแผนที่ดีช่วยให้ เพิ่มตั๋วเฉลี่ย และขายสินค้าที่ขายช้าหรือสินค้าลดราคา
นอกจากแพ็คคลาสสิกของสินค้าเสริมแล้ว ร้านค้าหลายแห่งยังใช้ชุดสินค้าเสริมอีกด้วย หน่วยเพิ่มเติมของผลิตภัณฑ์เดียวกัน (ประหยัดปริมาณ) หรือแพ็คด้วย สินค้าของขวัญ/ตัวอย่าง เพื่อให้ลูกค้าสามารถลองสิ่งใหม่ๆ ได้โดยไม่ต้องเสี่ยง โดยยังคงเน้นที่ ประโยชน์ที่รับรู้.
เป็นที่น่ากล่าวขวัญกันบ้าง พ่อค้าขายสินค้าคงคลังบางรายการเท่านั้น เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มผลิตภัณฑ์แทนที่จะเสนอเป็นสินค้าเดี่ยวหรือรวมกลุ่ม สำหรับผู้ค้าปลีกที่ขายสินค้าชิ้นเดียวกันแยกกันและเป็นส่วนหนึ่งของแพ็คเกจผลิตภัณฑ์แพ็กเกจมีแนวโน้มที่จะมีราคาต่ำกว่าหากลูกค้าต้องซื้อสินค้าเหล่านี้ทั้งหมดแยกกัน
ประเภทของการมัดรวมผลิตภัณฑ์
1. การรวมกลุ่มที่บริสุทธิ์: สินค้าในแพ็คขายแล้ว ร่วมกันโดยเฉพาะ. มีประโยชน์สำหรับข้อเสนอที่ปิดหรือการสมัครสมาชิกและเพื่อเพิ่มการรับรู้สูงสุด ข้อเสนอพิเศษ.
2. การรวมกลุ่มแบบผสม:สินค้าสามารถซื้อแยกชิ้นหรือเป็นแพ็คได้ ส่วนลดการวิเคราะห์ต่างๆ แสดงให้เห็นว่าโดยปกติแล้ว มีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยให้เสรีภาพในการเลือกและเพิ่มการแปลง
รูปแบบทั่วไปเพิ่มเติม: แพ็คหลายส่วนประกอบ (อุปกรณ์เสริม + สินค้าหลัก) แพ็คแบบวอลุ่ม (2x, 3x…) และ มัดรวมของขวัญ เพื่อส่งเสริมการทดสอบเอกสารอ้างอิงใหม่
Ecommerce มีประโยชน์อย่างไร?
การรวมผลิตภัณฑ์ในอีคอมเมิร์ซสามารถดึงดูดลูกค้าได้เป็นพิเศษ ที่ชื่นชอบส่วนลดแพ็กเกจ นอกจากนี้ยังดึงดูดลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับความเรียบง่ายเหนือความเร็วหรือความสามารถในการปรับแต่งตัวเลือกผลิตภัณฑ์ของตน
สำหรับร้านค้าปลีกออนไลน์ การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่น่าสนใจ เนื่องจากการจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์สามารถเพิ่มมูลค่าเฉลี่ยของคำสั่งซื้อได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยการขายได้มากขึ้นโดยไม่ต้องมีต้นทุนในการทำธุรกรรม
ไม่เพียงเท่านั้น ผลิตภัณฑ์บรรจุภัณฑ์ยังทำให้ลูกค้าซื้อยากขึ้นอีกด้วย การเปรียบเทียบราคาจึงทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำเพราะราคาที่ถูกกว่า การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ยังสามารถกระตุ้นการขายต่อเนื่อง หากกลุ่มผลิตภัณฑ์มีสินค้าจากหมวดหมู่ใหม่
สิทธิประโยชน์เพิ่มเติม: เพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนการจัดส่ง โดยการรวมผลิตภัณฑ์ไว้ในการจัดส่งครั้งเดียว เร่งการหมุนเวียนสต็อก และช่วย ความจงรักภักดี ด้วยข้อเสนอคุณค่าที่เหนือกว่าและต่อเนื่อง
กุญแจสำคัญในการใช้การจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นกลยุทธ์การขาย
- การมุ่งเน้นลูกค้า: กำหนดแพ็คเกจตามความต้องการที่แท้จริง (เริ่มต้น, เปลี่ยน, ของขวัญ) และตาม พฤติกรรมการซื้อ (สินค้าที่มักจะไปรวมกันในรถเข็น)
- ราคาและกำไร: ในชุดจะต้องประกอบด้วย ประหยัดจริง เทียบกับการซื้อแยก คำนวณต้นทุน กำหนดอัตรากำไรขั้นต่ำ และใช้กฎเกณฑ์ การกำหนดราคาแบบไดนามิก ตามความสามารถในการแข่งขัน
- การมองเห็นและข้อความ: โชว์ให้ดูใน หน้าแรกโทเค็น รถเข็น และการชำระเงิน เน้นย้ำถึง จำนวนเงินที่ประหยัดได้ และคุณประโยชน์ของชุด เสริมด้วย หลักฐานทางสังคม (บทวิจารณ์)
- แคตตาล็อกและสต็อก: รวมกัน สินค้าขายดี ด้วยการอ้างอิงแบบช้าๆ โดยไม่รวมสินค้าไร้ค่า สร้างรุ่นตามธีม (บ้าน กีฬา เด็ก) และ การปรับปรุง ตามความต้องการ
- การแข่งขัน:ติดตามราคาตลาดเพื่อตรวจสอบว่าชุดของคุณเป็น การแข่งขัน และเพื่อคาดการณ์ความเคลื่อนไหว
ตัวอย่างและแนวทางที่ได้ผล
- เมนูหรือชุดอุปกรณ์ที่กำหนดค่าไว้ล่วงหน้า สินค้าอาหารหรือความงาม (สินค้าหลัก + อุปกรณ์เสริม) ลดราคา
- ชุดซอฟต์แวร์ หรือบริการดิจิทัลในรูปแบบแพ็กเกจ หรือ แพ็กเกจแบบสมัครสมาชิกแบบปิด (Pure Bundling)
- อุปกรณ์ + อุปกรณ์เสริม (มือถือ + เคส + ฟิล์มกันรอย + ที่ชาร์จ) หรือ ของเล่น + แบตเตอรี่.
- โทรคมนาคมและบ้าน: ค่าเชื่อมต่อ + สาย + บริการเสริมต่างๆ ในราคาเดียวกัน โดยยังคงตัวเลือกแยก (การรวมกลุ่มแบบผสม)
การดำเนินงาน การนำเสนอ และความยั่งยืนของบรรจุภัณฑ์
ในการขายปลีกทางกายภาพหรือแบบไฮบริด การนำเสนอบรรจุภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญ: สายคาดเอวหรือผ้าห่อ ทั่วไปทำให้การจัดการง่ายขึ้น ฉลากสื่อสารถึง ประหยัด และเนื้อหาก็สามารถเลือกได้ วัสดุที่ยั่งยืน (กระดาษและกาวที่ปราศจากพลาสติก) เพื่อลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ในรูปแบบดิจิทัล แบบฟอร์มนี้สะท้อนให้เห็นอย่างชัดเจนว่า: สิ่งที่รวมอยู่ ราคาที่แยกย่อยเทียบกับแพ็กเกจ, เงื่อนไขการออมและการจัดส่ง
การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ ออกแบบมาอย่างดีผสมผสานข้อเสนอคุณค่าที่ชัดเจน ราคาที่แข่งขันได้ และ ประสบการณ์การช้อปปิ้งที่ราบรื่น; เมื่อนำไปใช้แบบเป็นระบบ จะช่วยเพิ่มค่าเฉลี่ยตั๋วได้ สร้างความแตกต่างให้กับข้อเสนอของคุณ และเร่งผลประกอบการโดยไม่ต้องเสียกำไร
